入冬以来，国内疫情呈局部散发的状态，为了家人们的平安与健康，知信行系统积极响应国家减少聚集的号召，将线下培训会改成线上线下相结合的模式，发挥空军建设优势，为家人们呈现了一场耳目一新的衔接训。

本次衔接训自1月20日至22日，延续本轮衔接训的标准，参与者为达标的金种子经销商，虽然是远程听课，但丝毫没有影响大家学习的热情，无论是一个人面对手机，还是小型家聚，大家都以最好的状态投入到培训当中。会后，各体系和团队领导人组织大家召开会后会，积极分享参会感受。

严冬无法浇灭我们学习的热情，距离无法阻挡我们前进的脚步，金种子们更加坚定了跟随知信行的信念，共同朝着心中的目标前进。

和治友德全球健康推广大使、知信行系统创始人丛培涛先生亲自授课

感悟分享

时间见证成长，奋斗定义时光。人生就像一场及时雨，重要的不是它的大小而在于它的及时。知信行系统31届衔接训在大家的期盼中就像一场“及时雨”，给全国的家人带来了线上线下相结合的践行奔驰计划的精神盛宴。

因为疫情的原因，尊敬的丛总运筹帷幄，利用空军建设的优势，及时的把衔接训的课程搬到线上，线下家聚的方式参加，家人们有的都是满满的感动和无比的珍惜，用空杯的心态，怀着十二分的敬畏以工作室为单位，穿工装不迟到不早退，会中没有人走动没有接打手机，秩序井然的参加学习。

学习到三点非常深的感悟分享给大家：

一、持续学习+实践才有未来

少年强则国强，学习型团队才有未来，知识改变命运，人很难赚到认知以外的财富，人的认知是靠学习一点一点提高的，而我们的衔接训就是将士兵打造成将军的练兵场，它就像一根主线把我们以前学到的知识点串联起来，通过思维模式的转换再加上落地的实践练习把知识转化成力量，因为有了力量，也就有了实践的动力，从而转化成智慧，其实一次一次的学习就是一个洗篮子的过程，可能每个人吸收消化的能力不同，我刚开始跟着系统学习时也是学了很多知识，不知道怎么运用，但是随着一步步的市场实践，发现学到的东西其实都用上了，只学不行动是不会产生结果的。其实我们的一对一沟通就是为我们选拔人才的，为什么我们做不好业务，根本原因还是个“信”字，因为你没有信到骨子里，没有足够的热爱，信念是有磁场的，您愈相信，磁场就越大，越能吸引到更多志同道合的合作伙伴，让我们行动起来，实践出真知，将学到的知识转化成智慧，从而实现智慧圆满的幸福人生。

二、定心定位   专职VS兼职

通过这场衔接训对于定位有了新的认知，对于定位是心在哪心定位就在哪，举例：假如你在兼职做这件事，而你的心一天有8个小时都在为如何做好这件事而努为，这也算专职，反之，你在专职做这个事，而您的心一天用在这个事业上还不到两小时，那也只能算兼职，有些人报了单就用用产品，就说我在做这件事多长多长时间，其实这是不对的，因为只有定位准确了才会产生敬畏心，比如参会，一个定位准确专职做这个事的人他会想尽一切办法安排出时间去参会，而定位不准确的就会找一百个理由拒绝参会，而销售最好的法宝是真诚和影响，真诚从哪里来？骨子里百分百的热爱，才会发自内心的真诚分享，因为爱和真城才能产生影响力，因为从你身上能看到未来和希望，所以准确的定位才能有未来！

三、识别定位和流程的重要性

通过丛总识别定位和产品推广营销策略的又一次讲解，我找到了市场问题，一是因为对于伙伴的识别定位不够精准，眉毛胡子一把抓，只要是白金卡就定位核心骨干来培养，这样对于为了健康和兼职的伙伴来讲觉得很累，我更累，通过学习知道了如何定位核心骨干业务员和顾客，所以接下来的工作就要分清层次，识别定位，让每个人各取所需，产品营销策略让我找到了市场伙伴为什么觉得推广难，效果差，原来是没有按流程规范运作，第一步预热铺垫没有做好就开始体验，没有体验到热爱就开始讲政策，所以就有了以上的难，所以重视流程，规范操作，知识改变命运，学习才能让未来走的更远，站得更稳！

学而实习之，学而不用就是犯错误，让我们把所学的知识转化为生产力，提升专业品质，续写逆势增长！

                                    -------中赢体系  姚东霞

尊敬的各位领导、各位市场合作伙伴大家好！我是和源体系邹平市场的张辉。自从知信行系统第31届衔接训完美收官以来，自己一直沉浸在尊敬的丛总的课程当中，丛总的声音每天都回响在自己的脑海当中，感觉自己的身心灵又得到了一次彻底的洗礼。

通过用心聆听尊敬的丛总三天的课程，着实受益匪浅。再次跟随丛总的思路，回忆了知信行的昨天，见证了知信行的今天，展望了知信行的明天，更加坚定了自己跟随系统的决心。再就是通过丛总给我们分析的定心定位对照表，结合自己的实际情况，明确了自己的定位，找到了自己的不足，树立了自己的目标，扩大了自己的格局，深层次领悟到了定心定位的重要性。还有一点，我是首次聆听尊敬的丛总讲销售课程，所以听得倍加认真、格外用心。丛总作为一名超级销售高手，结合自己的成长经历，无论是从销售的真谛，还是到销售的本质，再到销售的五大法则，最后到销售的流程都做了详细地阐述，听完确实是不一样的感受。尊敬的丛总能亲自给我们去分享销售课程，同时又作为一项作业布置给每一位家人，可见这堂课程的重要性。当中午课程结束，我趁着中午休息的时间，拜访了一位顾客，结合丛总刚讲的销售课程，展开了激情高昂地沟通交流，短短一个小时的时间销售了一个护腰、一副护膝外加一个护颈，关键是非常顺利地把钱收了。说实话有点不太相信自己，因为在以前这种情况是办不到的，这完全受益于丛总的销售课程。

所以，在以后的工作中我一定会持之以恒努力做好销售，努力做好“学做教 教管查”的工作，把尊敬的丛总安排的工作、布置的作业认认真真地去完成。持续践行《五个100》，认真复制《心态》《销售》课程，争取早日达成知信行系统第32届衔接训的资格，带领更多的伙伴参加“三峡游”。把知信行的文化传递到社会的每一个角落，真正成为知信行品牌的缔造者之一。

                                --------- 润和体系邹平市场  张辉

知信行系统从创立之初到建立品牌规范专业有序发展，我们尊敬的丛总为中国的教育培训系统品牌而践行着一位智者今天的博爱之心。身为行业成功的领袖，他不仅用专业和智慧潜移默化的影响众多胸怀梦想的人一路同行成就大果，还依然肩负使命的传承。他用满满的爱和期待灌溉我们内心的火种，激发我们深埋于心唯独我们看不见的真实。心系恩情父母心，丛总说:我们的快乐是他的爱；我们的需求是他的责任；我们的成长是他的自豪和骄傲；我们的成功便是他的方向和使命。面向全国直播，屏幕前有多少人泪湿了眼眶我不知道，但我相信每一位知信行的家人都想成为妈妈引以为傲的孩子，每时每刻的成长绽放，我目睹着光影拉长聚光灯下我们尊敬的丛总欣慰的笑容，暖暖的爱流淌于心的感动。

      ----------信和体系  刘颖